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范主任沉吟片刻，道，“你这个合作方式倒是很新鲜，我们得讨论一下，这样吧你留一个联系方式，我后续有消息联系你”
“好嘞”
写下联系方式后，林初夏将桌子上的小零食一起装到了背包里，连着包一起递给了范主任，
“范主任，你们后续讨论肯定也要评估产品，看看是否方便售卖，味道是否好吃，山珍能不能代表我们县的特产，这里面是我们装的几包试吃品，麻烦您到时候分给大家试吃一下，”
说着将背包放到一盘的桌子上。
范主任朝包里看了一眼，顿了顿，没有说话。
林初夏又道，“不管事情最后的结果怎么样，我们村都感谢您愿意给我们一个机会，希望您试吃以后，不管有没有好消息都能给我们回一个电话”
范主任这才点头，“可以”
林初夏心里松了一口气，站起身来，笑呵呵，“好嘞，感谢范主任，那您先忙，我就先回去了”
……
过了好几天，林初夏接到了交通部的电话，来电话的人自称是姓范
林初夏一听就知道应该是范主任回消息了，接起电话，果然是范主任。
“小林啊，我们部门这几天都在开会商量这个事情，现在有点分歧”
“哦？范主任您说”
“关于这个返点的事情啊，嗯，我们这边觉得应该再商量下，两个点有点低”
范主任说这个话都有点心虚，对方出钱出力，只是借用个位置卖货，自己单位就纯拿钱，这么好的事哪里去找啊，
没想到开会的时候，上面又想让他试着多提一些返点的基数，他都不太好意思提，是不是太欺负人家小年轻了。
领导也搞不明白为什么对方出钱出力还返点，但不影响他知道对方一定有利可图，所以试图多叫价，为自己单位争取更多的利润。
主打就是一个我不明白但是我要叫价！
林初夏听到这，沉默半晌，脑海里迅速盘算，感觉自己也不亏，火车人流量非常大，这是个大商机，这一波能抓住绝对可以起飞，
“范主任，这样可以嘛，我们按照销售额的比例阶梯式依次增加返点，一百万以下的保持两个点不变，超过一百万，超出部分我们返三个点，超过五百万超出部分四个点，要是能超过一千万，所有的全部按照五个点返，咱们这个诚意很足吧，
但是我们也需要一个保障，以后除非我们不再合作，只要是合作期间，希望火车站点不要售卖我们同类的竞争产品
这些可以签合同，暂时先签两年，后续可以根据市场再调整返点，同等条件下我们有优先权”
范主任没想到真能答应，这条件真够可以的，
“好，我现在汇报一下，半小时后给你回电话”
“嗯嗯好，麻烦了”
林初夏挂了电话，背靠在座椅上，心里还是觉得比较稳当的，不怕你提意见，就怕你不提，能提意见说明有的谈。
谈判嘛，不就是你来我往。
半小时后，电话如约响起，“小林，条件我们答应了！”
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