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青龙镇的集市天刚亮就热闹起来。
夏澜和五个村民在镇口最好的位置支起了摊子,鲜红的横幅\"夏家村食品厂直销点\"迎风招展,格外醒目。桌上整齐摆放着试吃样品——切成小块的蜜饯、装在瓷碟里的蜜膏、还有泡着果片的清水,每一样都晶莹剔透,在晨光下泛着诱人的光泽。
\"免费品尝!先尝后买!\"夏澜亲自吆喝,清亮的嗓音瞬间吸引了不少赶早集的乡亲。
一个大娘犹豫着走近:\"真的不要钱?\"
\"大娘您尝尝!\"夏澜麻利地用竹签插起一块苹果脯递过去,\"这是我们厂的新品,用特殊方法做的,不添加糖精和防腐剂。\"
大娘将信将疑地接过,刚入口眼睛就瞪大了:\"哎哟!这甜味像是从舌尖钻到心窝里!\"
这声惊叹像是最好的广告,周围人立刻围了上来。夏澜一边分发样品,一边观察反应。她昨晚在空间里特别强化了这批产品,加入了微量星形植物提取物,能让人吃了精神一振,口感也格外清甜。
\"给我来两瓶!\"
\"我要那个蜜膏!\"
\"山楂的还有吗?\"
不到一小时,带来的五十瓶样品就卖光了。夏澜早有准备,又拆开一箱正装产品,同时推出精心设计的促销活动——\"买三送一\"、\"集满十个印花换围裙\"。
\"啥是印花?\"一个扎头巾的妇女好奇地问。
夏澜拿出一叠彩色小纸片,上面印着\"夏家村\"商标:\"每买一瓶贴一个,集齐十个就能换礼品!\"
这种现代营销手段在七十年代的农村简直是降维打击。妇女们拿着精美的印花爱不释手,连不打算买的也忍不住掏钱,就为了收集这\"稀罕物\"。
中午时分,夏澜注意到人群中有个戴草帽的男子行为怪异。他买了瓶蜜膏却不走,躲在角落里用小瓶分装,还偷偷记录着什么。
\"沈毅,\"她低声示意,\"九点钟方向,那个戴草帽的。\"
沈毅假装整理货架,实则暗中观察:\"嗯,手上还有"福满多"的袋子,肯定是探子。\"
\"让他看。\"夏澜嘴角微扬,\"正好给金富贵带个信儿。\"
她故意大声介绍:\"我们的产品之所以好吃,是因为用了祖传秘方和科学方法,绝对不加糖精、色素那些害人的东西!\"
草帽男明显一僵,随即低头匆匆离去。沈毅悄悄跟上,记下了他的行动路线。
下午,夏澜搞了个\"盲测擂台\"——将自家产品和\"福满多\"的去掉标签,请顾客对比品尝。结果毫无悬念,夏家村的产品以压倒性优势胜出。
\"这还用比?\"一个老农尝完后把\"福满多\"的吐在地上,\"那个甜得发苦,这个甜得舒服!\"
众人哄笑,纷纷效仿。夏澜趁机宣传:\"大家记住,买食品要看品质,不能只看价格便宜。吃坏了身子,省那点钱还不够买药的!\"
这番话在朴实的老乡中引起强烈共鸣。口碑传播比任何广告都有效,到傍晚收摊时,不仅带来的货全部售罄,还收到了三十多份预订。
回村的路上,村民们兴奋地数着钞票,七嘴八舌地讨论今天的成功。夏澜却若有所思——今天的胜利只是开始,\"福满多\"绝不会善罢甘休。
果然,三天后的白河镇集市上,他们遇到了新花样。
\"大家别上当!\"一个穿干部装的中年男子在集市入口大声嚷嚷,\"夏家村的产品卖这么贵,是剥削农民!"福满多"才是为人民服务!\"
人群开始骚动。夏澜认出这人是公社的刘干事,想必是被金富贵买通了。她临危不乱,从包里掏出一张纸:
\"大家看看这个!\"她高举县卫生局的检测报告,\""福满多"罐头含糖精超标三倍,防腐剂超标五倍!我们夏家村的全部合格,还富含维生素!\"
这份报告是她托沈毅的战友从县里搞到的,此刻派上了大用场。刘干事顿时语塞,灰溜溜地走了。
夏澜乘胜追击,推出新产品——\"健康儿童蜜膏\",专门添加了空间培育的核桃和芝麻,宣称能帮助孩子成长。这个精准定位立刻击中了母亲们的软肋,哪怕价格高也争相购买。
一个月下来,夏澜带队转战五个乡镇集市,场场火爆。\"夏家村\"的名声如野火燎原,连县城都有人专程来村里买货。反观\"福满多\",销量直线下滑,不得不降价促销,但越降价越让人怀疑质量,陷入恶性循环。
这天夜里,夏澜进入空间,发现石碑上的光芒又增强了几分。触碰后,机械女声提示:\"市场占有率突破60,获得新权限:区域消费偏好分析。\"
一幅三维地图展开,显示周边乡镇的消费偏好——青龙镇爱甜,白河镇偏好酸甚至详细到每个产品在各个地区的受欢迎程度。
\"太棒了!\"夏澜欣喜若狂。有了这个功能,她可以针对不同地区定制产品,实现精准营销!
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