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有人提议:“不如降价?总不能把生意全让苏氏布行抢走。”
另一人反驳:“降价会亏本。苏氏布行的价格太低,我们的布进货价比这高,降少了竞争不过他们,降多了我们亏不起。”
看着布商们犹豫不决,杜贵皱眉说道:“各位莫慌,此刻切勿自乱阵脚。”
布商们看向杜贵,他继续道:“苏氏布行定是咸阳某势力推出,意在与我们竞争。越是在这种时候,越不能慌。”
布商迟疑地说:“但官府不买我们的布,若百姓都支持苏氏布行,我们的布岂不是卖不出去?”
杜贵挥挥手,冷笑一声:“布又不像粮食蔬果,易坏或生虫。只要没被烧毁,任何时候都能卖出去,永远是硬通货。难道你们真的担心亏钱?”
布商们相互对视,觉得此话有理。
杜贵又说:“你们真的相信苏氏布行能一直压着我们?麻布的产量大家心里清楚,我不信他们布料无穷无尽。这是虚张声势,大家千万别上当。”
这次布商们都点头同意杜贵的看法。
“没错。”
“咸阳七成布匹都在我们手中,苏氏布行又能有多少存货?他们每日限量两匹,不过是想制造假象,让大家以为他们的布多。”
“依杜老板之见,我们应该怎么办?”
“稳住不动!”
杜贵答道。
他的体型确实像一座山。
“我们绝不降价!”
杜贵坚定地说,虽然他体型肥胖,但语气坚定,挥洒自如,说话时额头已满是汗珠,但他依然充满豪情:“我就想知道,苏氏布行还能嚣张多久!”
“好!就按你说的办!”
在杜贵的劝说下,布商们暂时稳定下来,都觉得杜贵说得有道理。
苏氏布行,令人头疼!
等到布料告罄,各大布行顿时陷入困境。此时,秦国市场上仍是八大布行的地盘,却已显现出风雨飘摇之势。
苏氏布行开业次日,其他布行虽未调低售价,但客流量大幅减少,多数人都转而选择苏氏布行。尽管如此,他们并未坐以待毙,一边全力追查苏氏布行背后的老板,一边加大自家店铺的宣传力度。
……
咸阳街头,一位顾客走进杜贵的布行,环顾一圈后问:\"怎么还不降价?照这样下去,布肯定卖不出去。苏氏布行只要五贯就能买到不错的布。\"
布行掌柜回应:\"我们可是老字号,布料品质远胜苏氏布行。\"
顾客轻蔑一笑:\"布料摆在那儿,好坏一看便知。苏氏布行的布虽然不算顶级,但也属上佳之选。\"
掌柜干笑几声,又道:\"苏氏布行库存有限,现在排队的人那么多,最后可能什么都买不到。相比之下,在我们这儿买更稳妥。\"
\"那我就先排队试试,实在不行再去你这里买。\"顾客说完便离开。八大布行联合抬高价格,让许多顾客心生不满。如今有了更实惠的选择,何必再花冤枉钱呢?
此外,这些日子尽管谣言四起,但苏氏布行始终按部就班地每日供应两迁匹布,从不间断,且质量和数量毫无波动,完全不受外界干扰。人们对它的信任愈发深厚,相信只要耐心等待,总有一天能买到满意的布料。
到了第二天,苏氏布行门前的队伍越来越长,而八大布行则门可罗雀,鲜有顾客光顾。
第三天,苏氏布行依然人潮涌动,八大布行却几乎无人问津,生意惨淡至极。
之后几天,这一趋势愈发明显。
……
整整一周,苏氏布行每日按点开门营业,售完两迁匹布后即刻关门歇业。买到布的人满心欢喜,未能如愿的则愁眉苦脸。
布商们聚集一堂,气氛沉重。近日,苏氏布行的表现令人震惊,短短一周内,已售出近一万五千匹布,且毫无停歇之势。昨日更是传出消息,其库存依然充足。布商们意识到,苏氏布行的目标直指他们,采用的是攻心策略,意图困住其他布商的货物,使其难以流通。
尽管所有人都清楚苏氏布行的资源并非无限,但它持续供应的行为却让人捉摸不透,仿佛在挑战所有人的耐心。杜贵愤慨地表示:“苏家布行既然要斗,我们就奉陪到底。我们八大布商掌控秦国五成以上的布匹市场,绝不会败!”在他的激励下,众人重新思考对策。
次日,八大布商将此事诉诸朝廷,试图通过官方途径解决问题。他们利用关系网指控苏氏布行操纵价格,罪责深重。然而,祁农反驳称扰乱市场的另有其人,一番争论后,此事不了了之。
散朝后,各大布商家族的后台分别找到布商,暗示背后可能有更大的势力操控此事,当前最紧迫的任务是找出幕后 。布商无奈,只能全面排查,却如大海捞针,毫无进展。
第九天,布商再次会面,气氛更加低落。方脸布商提议降价出售部分存货。杜贵则坚定反对,提醒众人当初的约定,强调团结的重要性。他察觉到联盟内部已有裂痕,若此时有人动摇,整个联合阵线将彻底瓦解。
方脸布商低头沉默,不知在思索什么。
“老爷,出大事了!”几位主事匆忙闯入。
“慌什么慌?”杜贵眉头紧锁。
“苏氏布行又降价一贯,还提前摆出了明天要卖的布,仍是两迁匹,不多不少。”
杜贵等人蹙眉。
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